Кейс по таргетинг рекламі на інфобізнес(курси) для Колористки Ірини Моравської. Результат 9000$ прибутку за місяць!

Проект, з яким ми з командою працювали повністю з 0. Та зіткнулися з низкою проблем, через які спочатку небуло результатів, але в результаті це перетворилося на супер результат і ТОП кейс для мене як для таргетолога.

Що ж було складного в цьому проекті?

В нас основна воронка продаж була побудована через вебінар. ПРОБЛЕМА! Сама Ірина вперше стикалася з роботою на камеру, та ще й продажі… Для неї це був великий стрес та ми мали довгий час вчитися проводити вебінари
Друга проблема виходила з першої. В нас була мала конверсія з вебінару в заявку на покупку курсу.
Перший місяць співпраці був мінусовий. -1200$ при бюджеті близько 5000$. Другий в нас був +900$. Але в результаті всерівно в нас поки мінус.

НАЙЦІКАВІШЕ СТАЛОСЯ НА 3 МІСЯЦЬ СПІВПРАЦІ
Я, як таргетолог розумів що працює в рекламі, що не працює. Дохідність до вебінару ми покращили, сам вебінар був набагато конверсійніший і в цьому можна похвалити колориста Іру Моравську яка звикла вже до вебінарів, також наш менеджер з продажу покращив свою роботу – ПРОДАЖІ КРАТНО ЗРОСЛИ!

Які задачі перед нами стояли?
Основна задача моя, як таргетолога – генерувати максимально якісні заявки, які не виходять за межі 1-1,3$ по вартості.
3-й місяць роботи почався 03.01.2022.

Які гіпотези протестували на проекті?
В мене було декілька гіпотез по рекламі які ми погодили.

Таргетування на діючих бюті майстрів (суміжних зі сферою Колористики)
Реклама на діючих Колористів які ще не впевнені в своїй майстерності та хочуть покращити скіли
Таргет на тих, хто хоче вивчити це як нову професію з нуля

У нас з усіма тестами найкраще працював трафік на тих, хто хоче навчитися з нуля і це було 70% заявок та продаж. Але інші напрямки ми також не виключали, адже вони показували непогані результати і за низькою вартістю.

Результати
Період від 03.01.2022 до 03.02.2022
Вартість ліда: 1.25$
Кількість лідів: 357
Продажі: на 8 873$
Бюджет: 4487.64$

Креативи на проекті:

Факапи

В нас як і у всіх таргетологів бувають невдалі тестування, простіше кажучи факапи. Основний наш факап – спроба реклами на холодні продажі через сайт. Тобто людина не прогрівалася на сторінці Ірини, не була на вебінарі і ми пробували обробляти ті заявки через дзвінок. Поясню чому така стратегія у нас виникла… я раніше працював на проекті з юристом який мав курси для студентів, які поступали на магістратуру на юридичний факультет. Там через холодні продажі ми робили профіт х13 до інвестицій. Тобто на інвестованих 100$ ми на виході отримували 1300$.

Але як ви розумієте в нас ця стратегія не спрацювала, Заявок було багато, але продаж жодної не було. Це була одна з гіпотез, на яку ми ставку велику не робили, тому воно нам не повпливало суттєво на кінцеві результати + ще одна протестована гіпотеза.

Після цього в нас реклама працювала стабільно добре, вплоть до початку війни.